فیلیپ کاتلر

فیلیپ کاتلر

"امروزه بازاریابان هوشیار، محصولات را بفروش نمی رسانند، بلکه آنها بسته های سود را بفروش می رسانند. آنها فقط ارزش خرید را بفروش نمی رسانند بلکه آنهاارزش استفاده را بفروش می رسانند. فیلیپ کاتلر"


فیلیپ کاتلر مدیر مرکز Johnson & Son، استاد ممتاز بازاریابی بین الملل در مدرسه عالی مدیریت کلگو دانشگاه نورث وسترن شیکاگو می باشد. او توسط مرکز مدیریت اروپا ملقب به "بهترین متخصص روشهای استراتژیک بازاریابی جهان" شده است. او نویسنده کتابی است که معتبرترین منبع در زمینه بازاریابی شناخته می شود: کتاب "مدیریت بازاریابی" که به ویرایش دوازدهم رسیده است. او همچنین نویسنده یا یکی از نویسندگان کتب پیشرو دیگری نیز می باشد: بازاریابی کاتلر؛ بازاریابی جنبی؛ استراتژی های بازاریابی موسسات غیر انتفاعی؛ بازاریابی برای سازمانهای خدمات درمانی؛ خدمات حرفه ای بازاریابی؛ بازاریابی از الف یا ی؛ ده گناه مرگبار در بازاریابی؛ جنبش های بازاریابی؛ مکانهای بازاریابی؛ بازاریابی ملل و بازاریابی اجتماعی.

به اضافه اینکه او بیش از یکصد مقاله را در مجلات معتبر علمی شامل: Harvard Business Review، Sloan Management Review، افق های تجاری، California Business Review و ژورنال بازاریابی به چاپ رسانده است.
فیلیپ کاتلر برنده جوایز متعددی می باشد که شامل موارد زیر می باشد:
جایزه سالانه استاد ممتاز بازاریابی انجمن بازاریابی آمریکا و جایزه بازاریاب سال سازمان اجرایی فروش و بازاریابی بین الملل.

فیلیپ کاتلر مشاور بسیاری از شرکتهای معظم آمریکایی و غیر آمریکایی همپچون IBM، میشلن، بانک آمریکا، مرک، جنرال الکتریک، هانیول و موتورولا در زمینه استراتژی بازاریابی و برنامه ریزی، سازماندهی بازاریابی و بازاریابی بین الملل می باشد.

فیلیپ کاتلر سمینارهای دنباله داری درباره مفاهیم پیشرو بازاریابی و توسعه شرکتها و سازمانها در آمریکا، اروپا و آسیا برگزار می کند و در پروژه های تعریف شده مشتریان گروه بازاریابی کاتلر نیز شرکت می کند

فروش و بازاریابی ارزش محور

شرکتهای بسیاری مدعی انتقال ارزش بالایی به مشتریان خود را دارند. هر چند این ادعا می تواند درست باشد ولی باید بتوانید این ادعا را ثابت کنید. بسیار مهمتر از هر زمان دیگری در تاریخ کسب و کار جهانی، شما باید قادر باشید که این ادعا را ثابت کنید و توسط یک الگوی هدفمند و مبتنی بر اطلاعات نشان دهید که کالاها، برنامه ها، سامانه ها و خدمات شما، سود و منفعتی اقتصادی را به مشتریانتان انتقال می دهند و این کار یا با کاهش هزینه ها و یا بوسیله رشد بالای مهیجی صورت می گیرد.

گروه بازاریابی کاتلر یا Kotler Marketing Group- KMG متخصص کمک به سازمانهاست – ازسازمانهایی که در مرحله شروع قرار دارند تا سازمانهایی که در لیست جهانی 2000 (Global 2000) جای دارند – برای ایجاد یک ماموریت ارزش محور برای محصولات و خدمات سازمان که دقیق نیز باشد.

گروه بازاریابی کاتلر گستره ای از خدمات فروش و بازاریابی ارزش محور را ارایه میدهد که شامل موارد زیر می باشند:

· آموزش فروش ارزش محور- گروه بازاریابی کاتلر تیم های فروش را برای فروش ارزش محور، آموزش می دهد و بازدهی متوسطی از آن ارزش را بدست می آورد. ما یک مجموعه از برنامه های آموزشی را شامل برنامه های ویژه برای فروشندگان صنایع اتومبیل، تحقیقاتی و خدمات مالی ارایه می دهیم.
· ابزارهای فروش ارزش محور – گروه بازاریابی کاتلر با مشتریان برای توسعه ابزارهای فروش و مدلهای ارزش دقیق، قابل انعطاف و صفحات گسترده دوستار کاربر (user-friendly) همکاری می کند.
· پژوهش ارزش مشتری – بررسی پیشقدمی ها، تکنیکها، ابزارها و فرآیندهای فروش ارزش فعلی به مشتریان؛ همچنین ارزیابی آن طبق بهترین نتایج بازاریابی که در خلال تحقیق و مشاوره بدست آورده ایم.


فلسفه کاری ما طبق کارهای پروفسور کاتلر – بزرگترین استراتژیست هدایتگر بازاریابی جهان – و تحت مدیریت او انجام می شود.